白敬亭家装修花洒家电企业逆势崛起突围内外
2023年还剩最后一季度，家电企业都在加班加点，希望在年底之前再创佳绩。位于广东的几家领先厨卫企业透露，他们的市场负责人最近都非常忙碌，不是正在出差就是准备出差。"今年我们都在忙着跑市场，尤其是最后一个季度，几乎都在外面奔波。"这位“卷王之王”的市场负责人解释说。然而，家电行业面临着一个巨大的挑战——存量市场。作为一个相对成熟的行业，家电市场很难再有新鲜事，"内卷"成为2023年家电从业者的常用词汇。一位万和公司的相关负责人坦言，房地产市场对家电产业的影响非常大："房地产产业链非常长，至少涉及建材、家电、软硬装等二三十个行业。尽管现在不少地方已经放开了限购政策，甚至北京、上海、广州等超一线城市也放宽了‘认房不认贷’，但市场信心仍然不足。尤其是疫情之后，人们的消费观念发生了巨大的转变，服务性消费如吃喝旅游增加，而购房这个家庭最大的支出变得非常谨慎。
"她认为，当前市场仍然处于"疗伤"阶段，人们对未来的收入预期和信心还没有真正恢复。至于以旧换新的存量市场，除非有大规模的资金推动，否则只能以缓慢的方式逐步释放。美的厨房和热水事业部的负责人提到："尽管近两年各部门频繁发布政策，促进家电行业高质量发展，推动绿色、智能家电下乡和以旧换新，但很难再复制2008-2012年的盛况。因为从本质上讲，上一轮我们面对的是‘空白市场’，消费者本身就有购买家电的意愿，只要给予一些补贴，就能激发这部分消费意愿。然而，现在家电普及率已经非常高，家电产品本身的价格也不贵，推动以旧换新最终还是要依靠消费意愿。但作为耐用品，冰箱、洗衣机、空调等家电产品可以使用10年甚至15年，很多家庭在产品没有损坏之前都不会考虑更换。而激发消费意愿又回归到增加收入、增强信心和预期等民生问题。"在这个存量市场中，家电企业需要思考如何创新，如何吸引消费者的眼球。
除了产品本身的性能和质量，价格和服务也是重要的竞争因素。一些家电企业开始采取差异化竞争战略，推出更具智能化、绿色环保等特点的产品，以吸引消费者的关注。同时，他们也在加大售后服务的力度，为消费者提供更好的购买体验和售后保障。除了在产品和服务方面下功夫，家电企业还需要关注市场趋势和消费者需求的变化。随着人们生活水平的提高，消费者对家电产品的功能和外观设计也有更高的要求。家电企业需要不断创新，提升产品的附加值，与消费者建立更深入的情感连接。虽然面临着存量市场的挑战，但家电行业仍然是一个巨大的市场，有着广阔的发展前景。家电企业需要迎接挑战，抓住机遇，在竞争中不断成长和壮大。"只有不断创新，满足消费者的需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。"这位“卷王之王”的市场负责人鼓励道。
2023年，家电企业仍然面临着不小的压力和挑战，但只要保持积极的态度和创新精神，相信他们一定能够在这个竞争激烈的行业中脱颖而出，取得更大的成功。家电行业的线上销售额呈现出不同的增长和下滑趋势，其中空调和冰箱的线上零售额同比增长18.1%和3.6%，而彩电和洗衣机的线上零售额分别下滑11.1%和9.3%。而线下市场方面，空调、冰箱和洗衣机的零售额规模同比增长分别为2.0%、3.2%和0.4%，彩电则下滑8.3%。此外，在厨电产品中，油烟机的线上和线下零售额同比增长4.0%和11.5%，而燃气灶的线上销售额下滑1.6%，线下销售额增长6.7%。从这些数据可以看出，除了空调和彩电在销售方面表现出不同的趋势外，其他大部分家电品类都处于温和修复的状态。
在美的方面看来，对于成熟品类家电而言，行业整体进入了较为稳定的状态，无法突飞猛进，品牌集中度也会越来越高，行业中的头部企业能够通过不同的品牌定位来取得优势。美的集团作为一个例子，仅在2023年上半年的研发投入就达到了66亿元。从数家厨卫企业的2023年上半年报中可以看出，华帝股份的营收同比增长2.72%，达到了28.80亿元；万和的内销营收同比增长0.56%，达到了21.29亿元；而美的包括冰洗、厨卫和生活电器等在内的消费电器业务整体实现营收681亿元，同比增长2.72%。这些企业的上半年市场表现与整个行业的走势基本匹配。除了国内市场，外销市场也是一个重要的组成部分。万和的相关负责人表示，目前外销营收占到企业整体营收的40%左右，对于企业来说，外销业务十分重要。而美的方面则表示，今年的外销订单与去年基本持平，并且略有增长。
对于整个家电产业而言，外销也是十分重要的组成部分，如果现有的产能无法走出去，内循环无法消化。综上所述，家电行业的线上销售额呈现出不同的趋势，而线下市场则相对稳定。头部企业通过不同的品牌定位来取得优势，同时外销市场对于整个家电产业来说也十分重要。行业中的企业需要不断优化自身能力，以应对市场变化和竞争压力。【独家】海外市场成为家电企业重点发展方向，你是否注意到了？近年来，中国家电企业加大了对海外市场的拓展力度，尤其是在当前国内市场竞争激烈的情况下，海外市场成为了企业重点发展的方向。一方面，海外市场具有广阔的消费需求，而中国企业的产品在性价比上也具备一定优势；另一方面，海外市场也是一个相对稳定的市场，相对于国内市场的红海竞争，海外市场的蓝海机会更多。据了解，万和、美的、万家乐等家电企业已经开始积极布局海外生产基地，以满足海外市场的需求。
尤其是在当前全球供应链的调整中，中国企业要保持自己的竞争力，抢占海外市场的制高点就显得尤为重要。然而，面对国外消费者的选择性问题，中国家电企业还需要进一步提高产品的品质与创新能力。据奥维云网(AVC)监测数据显示，万家乐在产品工业设计方面进行了大刀阔斧的改革，推出的小体积燃气热水器在市场上取得了良好的口碑。未来，万家乐将进一步与中国极地研究中心合作，推出行业首发的新技术，为消费者提供更健康、更高品质的家居生活体验。与此同时，美的也在进行组织架构的调整和渠道的优化，以进一步提升品牌的影响力和市场份额。未来，消费者将在美的终端门店看到厨房空调、嵌入式冰箱和各种厨电产品，这些产品将以标准化的形象展现在消费者面前，为消费者创造更便捷、更智能的家居生活。这一切都说明，中国家电企业已经意识到海外市场的重要性，而且正在积极行动起来。
随着技术的不断创新和品牌的差异化策略的实施，中国家电企业有望在海外市场占据更大的份额，成为全球家电市场中的主角。然而，我们也需要思考一个问题：中国家电企业如何在海外市场中持续占据优势呢？除了拥有高品质的产品和创新的技术，企业还需要关注消费者的需求，深入了解当地市场的文化差异和消费习惯，以满足消费者的个性化需求。据统计数据显示，近年来，中国消费者对海外品牌的需求逐渐增加。这给了中国家电企业一个思考的空间：在争夺国外市场份额的同时，我们是否也应该关注国内市场对海外品牌的需求呢？这不仅是一个发展的机会，也是一个挑战。总之，海外市场成为了中国家电企业重点发展的方向，企业们正在加大力度布局海外生产基地，提升产品品质与创新能力，以满足海外消费者的需求。同时，我们也需要关注国内市场对海外品牌的需求，深入挖掘国内市场的潜力，以实现更加全面、可持续的发展。
创新、品质、差异化将是中国家电企业在海外市场中赢得竞争的关键。让我们拭目以待，看中国家电企业如何在海外市场中展现出强大的竞争力！华帝：年轻化转型助力增长，超薄吸油烟机深受年轻消费者喜爱华帝今年主攻结构性机会，其中超薄吸油烟机成为年轻人追捧的产品。在整个公司上半年营收增长2.72%的情况下，烟机单品类的营收增长达到了惊人的14.58%。华帝还积极拓展线上渠道，通过京东、天猫等传统电商平台之外，成功进军抖音、小红书等年轻人常用的平台。这一策略在年轻化渗透方面取得了显著成效，2023年上半年，华帝线上渠道实现了100.4亿元的营收，同比增长了19.57%。华帝的年轻化转型并非从疫情开始，而是一直在持续进行。除了签约流量明星作为代言人外，华帝还通过视频短剧、国潮走秀、音乐会等多种场景来吸引新用户。
最近，华帝又签下了实力派演员白敬亭，并在河南洛阳举办了一场集“国潮+时尚”元素的线下发布会，现场火爆异常，进一步加深了品牌对年轻群体的触动。万和：内销业务转型助力增长，厨卫场景空间打造成关键万和公司将从三个方面推动内销业务转型。首先是在传统优势领域，加大力度打造厨房和卫生间这两个场景空间。其次，万和将放开一些品牌授权，如卫浴花洒和不锈钢橱柜等，虽然公司自身没有生产线，但可以通过授权合作，协调打造厨卫场景。此外，新能源业务也是万和的重点发展方向，例如空气能热泵和氢能业务等，有望成为新的业务增长极。万和相关负责人表示，年轻化转型仍然是公司未来的核心战略。中国家电产业在过去四十年的发展中一直处于不断“卷”的状态，从国内市场卷向国外市场，从线下卷到线上市场，然而正是这种“卷”的潮流，塑造了中国家电产业的韧性，并取得了今天的成就。中国家电产业的发展离不开对年轻消费者的关注和迎合。
华帝和万和都深入洞察年轻人的需求和喜好，通过不断创新和变革，成功实现了年轻化转型。对于华帝来说，推出超薄吸油烟机是一次成功的尝试，符合年轻人对于时尚、便捷的追求。而万和通过打造厨卫场景和拓展新能源业务，进一步满足了年轻人对于个性、环保的需求。然而，我们不禁要问，随着市场竞争的加剧，华帝和万和如何在年轻化转型的道路上保持领先地位？他们是否还有其他突破口？事实上，随着技术的快速发展和消费者需求的不断变化，企业需要不断创新和适应，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。据市场研究公司IDC的数据显示，中国家电市场将在未来几年保持稳定增长。消费者对于家电产品的需求不仅仅是功能和性能的提升，更加注重产品的外观设计、智能互联和用户体验。因此，华帝和万和在年轻化转型的过程中，需要不断引入先进的技术和创新的设计，以满足消费者日益增长的多元化需求。
总的来说，华帝和万和都在年轻化转型的道路上取得了积极的进展，并通过不同的策略和举措成功吸引了年轻消费者的关注和青睐。然而，随着市场环境的不断变化和竞争的加剧，他们仍然需要不断创新和改进，以保持竞争优势。只有不断迎接挑战并积极适应市场需求的变化，才能在中国家电产业的浪潮中立于不败之地。
