快手养花造型小盆景大产业从线下到线上看快
大众网·海报新闻记者 沈童 济南报道
12月28日，2021快手花宠文娱年度商家大会在济南举行。来自车品工业品、宠物、图书教育和鲜花绿植四个行业众多主播达人，一起探讨快手电商新蓝海市场的探索与发展。
据悉，今年7月，快手电商花宠文娱行业正式成立。半年来，作为生态型行业同时也是快手电商中的小众行业，其发展情况如何？未来在行业发展上会有怎样的方向？记者采访了多位已入住快手电商的网红达人……
小盆景、大产业！如何让苗圃里的花在“线上”绽放？
有着12万粉丝的“佰花阁盆景”，是周王成在快手的账号。在他的主页上，清楚写着一行字，感谢快手官方！快手不倒，陪你到老。
年轻时，周王成有一个闯荡世界的梦想。大学毕业后，他进入了一家物流公司管理调配车辆。但生活，并不像他想的那么美好。2015年，周王成辞职回到家乡沭阳，和父亲爷爷一起，做起了盆景生意。
沭阳，是全国有名的花木之乡。盆景，是当地的支柱产业。周王成一家的生意已经做了很多年。在接手后，周王成将盆景销售的重心放在淘宝、拼多多上。
周王成告诉记者：“那两年的生意很红火，平均一年收入能达到200多万。”但是很快他察觉到了短视频平台的机遇，2016年，周王成开始向短视频领域转型。
在周王成看来，传统电商对盆景的描述不够详尽，简单的几张图并不能完整传达出盆景的信息。“短视频就不一样了，它能360度展现出盆景的全貌，什么造型、胸径多大、分叉几枝，通过视频或图片一目了然，所看即所得。选择了直播，这本身就意味着你敢于向客户亮自己的产品，也是对商家的诚信考验。买家得到的信息更多，下单也更爽快。”于是，周王成开始拍视频，介绍起自己家的盆景。
经过一段时间的积累后，2018年，周王成开始正式直播带货。从最初的生涩，到在快手电商小二的指导下，周王成直播变的得心应手起来。
如今已经有12万粉丝，每天晚上直播3小时左右，经过了几年时间，周王成的直播间每天会有300多人。直播间盆景的价格从几百到几万不等，平均下来一棵要上千元。一个月下来流水基本在上百万了。
不仅如此，随着村里使用快手的人数逐渐增加，不仅当地村民有了可观的收入，沭阳盆景也被更多人知晓。
如今在沭阳，“手机是新农具、直播是新农活、网红是新农人”，已成为新时尚。越来越多的年轻人回乡办网店开直播。有数据显示，在沭阳，通过视频直播销售盆景的盆景商家有1000余户，专业从事盆景直播销售的主播约5000人，全县共有较大寄递物流企业19家，快递公司网点350个，拥有员工3000余人。
同为养花人的小花妹夫妇，在快手电商也找到了新的方向，小花妹夫妇进入花卉行业有17年的时间，拥有自家的苗圃基地。在线下，他们不仅出售鲜花绿植，还开拓了企业客户，提供办公区小型绿化的租摆和养护业务。2018年，小花妹听说有很多人在快手卖东西，便注册了账号，偶尔发一些养花小技巧视频。
就这样在快手连续发短视频积累了3万粉丝后，2019年4月，小花妹开始正式直播卖花。2019年9月，快手上线了“小黄车”功能，小花妹的线上花店进入了发展快车道，“微信一个人应付不过来，小黄车一下子就搞定了。”
然而，突如其来的疫情让实体花店备受煎熬，同时线上生意也面临挑战。从大年初一一直被禁足在家的小花妹夫妇，由于没法去花卉基地直播，一时间陷入无法开直播的困境。此时，小花妹的丈夫想到，可以在直播间展示花卉照片，给粉丝讲解不同种球开的花长什么样子。令夫妇二人没想到的是，在第一天的直播中，他们就卖出了18000元，此后的销售额便一路飙升。一次尝试让小花妹看到了转变思路带来的机会：“当时就觉得，我们可以通过快手平台把生意做大”。去年底，小花妹关掉了线下店，全心全意经营快手。
今年六月底，快手电商正式成立了花宠文娱行业，行业小二的到来让小花妹有了信心。夏天正是鲜花绿植的淡季，行业小二给小花妹支招，采用预售方式提前锁定秋天的顾客，她大胆尝试，没想到第一次尝试销售额就突破了单日20万。相关负责小二表示，“针对小花妹这样有基础的主播，我们会有专人一对一帮扶。新主播，我们有红利计划和海量流量扶持。”
同时，目前快手电商鲜花绿植也在积极引入行业品牌，为快手主播提供更丰富的货品选择，同时在全国核心产业带积极落地服务商，帮助主播解决供应链等难题。
快手电商的第二增长曲线：信任电商
值得一提的是，在今年7月22日的快手电商服务商生态大会上，快手电商负责人笑古就曾表示，“我们希望用各种各样基础体验的保障和更高层次的体验保障，让主播和粉丝之间产生更多的信任，让你在售卖时消耗的信任，在用户拿到货的时候全部拿回来，产生更多的信任，提高整个复购。共同构建起快手极致信任社区，降低双方交易成本。当行业信任机制、产品信任机制和极致信任体系越来越完善时，信任经济终将会成为快手电商的‘第二增长曲线’。”
记者了解到，像周王成、小花妹这样在快手电商寻找到新发展模式的传统花卉养殖户还有很多。作为快手花盆主播第一人，自身热爱养花弄草的@朵朵花园花盆，2019年在家中打造了小花棚，引得周边同好顾客蜂拥参观。用线下售卖，同城拿的模式开启了她初期的花盆生意，2020年5月将线下生意搬至快手，今年10月份，抓住了花盆旺季的时机，在快手的直播生意迎来的大突破大发展，半年的GMV近600万。款式更新快、品质好、好价格优是她最大的优势所在，“因为我自己有兴趣，会选花盆，会搭配可能是我最大的优势”她向记者说到。
家有200多亩多肉基地和2个花盆工厂的@99多肉，在入驻快手以来，每天坚持直播15小时以上，风雨无阻，被行业一直称为行业劳模。从之前的日均2w销售额，到现在的日均7w销售额，翻倍的不仅是销售额，还有她在行业的信心与荣誉，跟记者交谈的过程中她表示：“取得现在的成绩，都离不开自己的努力和行业的扶持，没有行业的扶持，我们很难有这么快的突破和增长。”
