喜欢魔力大道的亲们大家好，今日是秋分。

秋分，是二十四节气中的第十六个节气，时间一般为每年的公历9月22~24日。

古时有“春祭日，秋祭月”的民俗活动，秋分曾是传统的“祭月节”（中秋节），中秋节由秋夕祭月演变而来。

秋分过后，太阳直射点继续由赤道向南半球推移，北半球各地开始昼短夜长，即一天之内白昼开始短于黑夜；南半球相反。

故秋分也称降分。

而在南北两极，秋分这一天，太阳整日都在地平线上。

小编最近学习了特别好的一节课---《如何做自己的经纪人》，讲课的老师正是大名鼎鼎的范冰冰前经纪人现任壹心娱乐总裁杨天真老师，杨老师的气场非常强大呢。今天马上来为大家分享。

“对于每一个普通人来讲，你们可能没有经纪人，但实际上你们自己是要处理这几方面的工作的，这几方面的工作是什么？第一就认知什么是个人品牌，第二认知个人品牌、媒介和大众的三角关系。”

那么下面来为大家详细解读

WHY

1 如何建立个人品牌

（一）个人品牌，是什么？

顾名思义，想要理解“个人+品牌”，一方面需要了解人性特点有哪些，另一方面也要了解品牌有什么意义。

1.关于个人

杨天真老师认为，一方面，人有以下困扰来源：

第一、分不清事情和情绪。

通常客户请求沟通的时候，会有碰上与同事开会讨论问题，这时候接到客户沟通电话，不会思考到客户项目的重要性，而是会第一反应要求延迟这次的沟通。虽然这是无意识行为，但这就是情绪主导行为所致。

第二、分不清目标和手段。

通常我们仗着自己的出发点是好的，从而认为我们做法就是应该的，从而在去做时用自己觉得正确的方式，认为自己做的所有事情都是对的，认为这样做下去就能如愿以偿达到目标，对错误的过程缺乏判断，比如“有一种冷叫你妈觉得你冷”……

第三、分不清自我和反馈。

我们通常无法分辨自己想要的，和别人希望我们成为的。这个困惑我们可以通过建立价值系统帮助区分：第一分析清晰自我的目标，第二将自己的价值列举出来，第三做出排序。

同时，另一方面，人有以下特点：

第一、真实。

人无法长时间扮演跟自己完全不相同的人物，所以表现出来的反应大多是真实的。

第二、丰富。

与产品表现出来的特性一致不同，人的内在就像钻石存在很多切面，我们有很多互相矛盾和冲突的点，甚至是对立的可能完全不融合的点。比如爱健身的我同时也爱烘焙，约晨跑还给小伙伴带戚风蛋糕……

第三、多变。

每个人根据自己的成长经历和成长阶段，都在不断产生变化，对事物的观点、做事的方式、接受的程度都是不一样的。

2.关于品牌

品牌代表自身的竞争力，是无形资产。

在消费认知里，有品牌的产品，就代表知名度高、产品性能稳定、有信誉度作为售后保障。

我们买东西和选合作对象的时候，会优先选择有品牌的产品，就是这个原因。

3.个人品牌

综合上述，个人品牌代表着个人的竞争能力，便于更广泛地传播为人知道，方便其他人通过品牌成功案例等背书加强信任度，从而有效减少（其他方）对于个人的考验、考察和测试的过程，能较为快速的开始正式合作。

杨天真老师将此总结为品牌给个人带来的广度、深度、速度的积极影响，并且，个人品牌的与积极影响互相推进、共同成长。

与公司品牌、产品品牌需要设计、稳定和单一的特点不同，个人品牌一定是真实的、丰富的、持续变化的。

同时，根据小编的经验，个人品牌的建设过程是很好的、解决人性困扰点的途径。

（二）个人品牌，谁需要？

什么样的人需要建设个人品牌？同时需要势能和记忆度的人。——杨天真

第一、势能。“势不可挡”，势能可以倍数放大结果。

第二、记忆度。

记忆度同时满足三个条件：具有个人标签、标签具有差异化、差异化可快速传播的特点。

杨天真老师中肯地说，并不是每个人都需要个人品牌。

有时候个人品牌的压力也会对个人有反噬的压力和负担。

特别有些人比较喜欢在幕后做一些自己的事情，可以不需要建设个人品牌。

小编觉得一方面，因为现代社会信息过载，无论是工作还是生活，合作还是交友，人们需要在极短的时间里接受大量的信息，并立刻做出比对和筛选。

拥有个人品牌，能有效降低别人对自己的认识成本、在同样接触时间里获得更高信任度、对自身关键词的内容更加有话语权、在同样服务中能有更高的服务溢价。

另一方面，建立个人品牌的过程中，能逐级梳理清晰真正自己想要的、以及和理想和现实的差距，对于一些优良习惯的培养，和一些个性缺陷的调整，都有帮助。

在这个过程中，还可以认识很多志同道合的朋友们，比如小编加入的“趁早”社团，从运动到读书，都给了我很大的支持和能量。

HOW

（一）个人品牌，需要管理什么？

内容，时间，情绪。

杨天真老师说，明星有经纪人，所以这三个方面由经纪人按照“人设”剧本去规划好。

普通人没有“人设”，需要根据真实的自己去做这些。

1.内容

内容就是个体呈现给世界的那部分。

我们每个人一生当中，都能做很多事情，我们选择什么事情作为让世界了解我们的窗口，这个就是内容。

2.时间

合理的时间安排=价值回报/花费的时间。

合理的时间安排，是看花费的时间与价值回报率，并且这部分的价值输出要与前面的内容要求保持一致。

3.情绪

分清事情和情绪，避免事情受干扰。这点特别重要！

经常人们自己是难以区分事情和情绪的。在我们难以看清事情和情绪的时候，我们需要一个能冷静帮助我们看清的人。

明星经纪人和艺人之间大部分的交流都在于这个部分，经纪人会根据艺人的情绪，在骄傲时给出适当打击，在低落时给陪伴和鼓励，并在这个过程中帮助艺人分析清楚现状。

小编认为情绪管理是建设个人理性状态十分有效的方式，而帮助他人的情绪管理可以非常有效地建立信任关系。

要做好这三方面的管理，小编认为这三方面综合来说，是对个人“精力管理”的考验。

(二)个人品牌，不可替代的根基什么？

能在最短的时间内，被他人感知到的，个人的优点、缺点。

这是一个人不可替代的根基。

小编总结有两个方面感知来源：第一形象特征，通过外貌、身形、衣着、姿态和以上综合呈现的气质来体现，通常定义为高大/小巧、帅气/漂亮、知性优雅、热情奔放；

第二性格特征，通过动作、语言来体现，通常定义为有素质、有文化、有礼貌等。而是否勤奋、好学、抗压、靠谱之类的优点或缺点，是无法通过短时间能感知到的，不足以支撑个人的不可替代性。

“自己这种东西是看不见的，必须要碰撞到什么弹回来，才能被看见”--山本耀司。

所以“日三省吾身”，并寻求他人的帮助反馈，善于听取别人对自己的意见，虽忠言逆耳，却对了解自己的缺点十分有益。

了解清楚之后，对于那些不易改变的缺点，可以视为自己不可替代的一部分；而对于那些可以修正的缺点，可以归结为个人特征的其他点。

（三）个人品牌，要做什么？

以巩固自己不可替代为目的，放大优点，缩小缺点，修正其他点。

杨天真老师说，在分析一个新签艺人的时候，都要做这件事：明确的长板、中板、短板，展示和放大那个永远不会变化的长板，隐藏和缩小短板，并且，争取变长中板。

能在最短的时间内，被他人感知到的优/缺点，相对较为稳定不易变化，当我们找到之后，形象上、说话时、做事时，要有意识地扬长避短，放大优点，缩小缺点；

同时不断修正其他特点，加强优点放大，巩固这种的不可取代性。

WHAT

个人品牌，怎么做？

选关键词

根据自己不可替代的优点、缺点，找到自己独有的关键词。

这个关键词与自我相关度高，并且特点鲜明。

挑选自己独有的关键词，首先需要深度剖析自己，可以使用SWOT分析的方法，结合自己的第一性原理，共同探索出来。

这个关键词，不能单纯理解为“人设”。杨天真老师指出，“人设”是写剧本时凭空创造出来的、现实不存在的形象。

打造内容

从“穿什么、说什么、做什么来”强化输出自己的关键词。

打造人品牌的内容，目的是在最短时间内，让别人看到我们的关键词，了解和认识我们。

根据小编上面分析的形象特征和性格特征两个方面看，对形象特征的理解时间相对更短。

所以可以考虑通常根据接触的时间长短，来决定展示的程度。

如果只有一眼之缘，可以从形象特征重点入手；

如果有十几分钟，可以从形象特征+性格特征两个方面做准备。

如果你正巧获得了麦肯锡著名的“30S电梯理论”，那就是形象和性格特征的双重考验了。

选择投放

投放的实质是营销。 个人品牌营销，就是截取个人特性，选择合适的媒介，投放到该投放的众人那里去。

个人品牌一般不需要为全世界所知，都会有一个主要面对的人群。汇集这些人群的平台，就是选择投放的媒介。

收集反馈

反馈总是以多种多样的形式弹回来，让我们看到自己。

我们需要根据自己的价值系统去判断，这个观点是否重要。

对于重要观点，要接受和调整匹配；对于不重要的观点，收到即可，可以继续坚定自己的行为。

很多艺人将自己的价值建立在别人的评价体系之上，意图让粉丝都能满意，这是杨天真不认同的一种价值观方式。

在此小编提醒思考，在明确了自我目标和价值排序之后，别人的观点对你是否重要？

迭代优化

因为个人的成长和社会环境的变化，不断发生变化是个人品牌的特征。

一方面，认知升级，通过更深入的自身认知，不断了解自己，发掘自己更多的优势和不足；

另一方面，理解环境，找到变化的环境中，自己不可取代的差异化的特征，来调整和迭代自己的内容。

好的，今天的《如何做自己的经纪人》第一部分的分享就到这里，下一次的分享将会是《如何妥善进行危机公关》。

希望本次的分享大家能有所得，能打造好自己的个人品牌，做好自己的经纪人。也欢迎大家来探讨分享成长~

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