维修电器转形至暗时刻服装厂转型之路寒风吹
疫情之中江苏某服装厂停工停产
疫情已经走出国门走向国际，最近几天网上流传了很多有关服装企业残酷现状的文章，诸如“订单被砍”“库存爆满”“停工放假”“服装厂何去何从”“2月急复工，3月急订单”….已成为热门词汇。
老费说：“至暗时刻”真的不是狼来了，很多服装制造企业已经走上了转型之路，是“风口”还是“风险”，“不转型等死，转型找死”该如何解，不是所有的转型都会华丽收场，其实也是套路满满，务必当心！！！”
01 疫情之下，服装厂老板和员工的心声！
02 压力之下纷纷寻求转型！
自1月底开始，国内疫情打上半场，国际疫情打下半场，外贸企业打全场，压力可谓山大！于是纷纷寻求转型，不少企业开始投产口罩，往前一步是神话，往后一步是悬崖！
1>口罩价格不再美丽，一天一个价
掘金者大量涌入，据老费了解，仅中国民营制造企业发源地的江苏江阴，几乎一个月之间上马了大大小小百家口罩企业，可谓“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，用这句话形容口罩市场再贴切不过，由于国家助力，比亚迪、富士康等大型企业纷纷助力口罩，就连国防航空也用15天突破量产技术，国内的口罩供需关系很快趋于平衡，月赚千万的造福神话已经破灭，可谓一天一个价。接下来不禁发出三连问：那些后来开厂生产口罩的企业能赚钱吗？海外疫情凶猛，多余的口罩能出口到海外吗？口罩行业会一地鸡毛吗？
2>急于上马的口罩机玩不转，日产5万只是“神话”
“口罩机日产5万，每天连轴转”仿佛把口罩机吹成神话，但其实也有不少坑，一个朋友2月中旬付款，原定3月初拿到设备，4月份了还没拿到，口罩机等到花儿都谢了；
就算你拿到了口罩机，玩得转才是本领，某朋友3月初拿到口罩机，到现在还无法量产，设备一直在调试中，仔细分析其实原因很简单，由于口罩短缺，很多自动化设备厂商转投口罩机研发，急于上马的项目其实并不专业，造出来的设备存在很多技术隐患，而短期大量涌入的口罩设备，同时造成市场更加缺乏口罩设备维修人员，等等情况之下，你的口罩机玩不转很正常！
3>各种标准拿不到，出口受阻，根本无法卖到美国和欧洲
国标KN系列，美标N系列，欧洲FFP系列，每一系列都有更加详细的等级认证，专业的检测授权认证证书，没有这些证书，你的口罩就是不合格产品，到了海外也会被扣住，进不了关。所以，很多国产的口罩，无法卖到美国，也无法出口欧洲，对于新进入者，话不多说，自己掂量！
03 国际诉讼有先例，全是套路！
温州仲裁委员会已经正式提出提醒，做FBA的外贸企业，务必关注仓储、库存等情况，建议尽快转用海外仓等其他方式进行，同时注意欧美标准认证！
04 艰难的转型建议，愿寒冬过后依然坚挺！
1）目前外贸大约情况：（调查约30多个企业）40-50%订单保留，六月份开始发货，30%订单取消，还有20-30%订单延后。
2）疫情面前，希望大家必须放弃意识形态争论，欧美垮了对大家都不利；
3）与品牌方，客户即时沟通，把中国以及自己企业，个人的二亇多月抗疫心德与经验与他们分享，坚定客户的信心，同时共同商讨新的潜在客户，新的区域（日韩，南美，东南亚，非洲，俄罗斯等），新的合作模式；
4）共同开发新的适合疫情条件产品线，为恢复正常做提前规划，部署与准备；
5）对已取消的订单要正确处理，如已生产完的产品允许品牌方同意转卖他国或者在中国特价处理；已备好原料的也允许转卖或作为别的订单使用，不要私自决定；只有这样你才能最大可能保持这个客户，而且很有可能疫情后你的订单会增加；
6）做OEM,ODM工厂的企业要坚决转型做自主品牌，但开始只限在网上销售及直播带货，而且这个部门要派企业最强的骨干，组成及聘用懂品牌，电商与直播的人，因为这与做工厂是完全不同的思路，这也许是目前拯救工厂类企业的最快，最有效途径之一，今后这类工厂模式应该是OEM/ODM出口（50%）+自主品牌直播，电商（25%）+国内品牌代加工（25%）的模式；
7）做实体零售的企业，可以利用这个机会关闭一些坪效不好的店铺，今后零售业的模式应该是“少量自营社区体验旗舰店（10-15%)+适量连锁加盟销售店（35-40%)+自营电商与微商（25-30%）+自营或代运营直播”（10-15%)四种模式相结合，这才能避免类似风险；
8）未来几个月，出口企业必须全力关注并做好国内市场，这个转型很痛苦，但不转型企业很可能过不了这个关。经过中美贸易战22个月，国内疫情3个月，世界疫情还要持续3-5个月，企业还有多少子弹，干粮，不转形，等死，转形，至少还有一线生机。活过来转型成功的企业将是这次疫情的收益者，明年你的订单会增加，因为30-40%出口企业由疫情会倒闭，他们的订单将会转到你的手中。
05 还可以做什么！
1> 订单都不能饱和是否还追求效率？答案是需要！可以不追求产能，但依然要追求效率，追求提高效率的方法！
2> 精简架构，甩掉“肥肉”，轻装上阵！，借助寒冬做组织变革！
3> 精益生产，强身健体，练内功方能增强抵抗力，平时生产企业生产任务繁忙，借助疫情带来的空隙做些培训、精益项目，以提升组织能力、优化生产流程….
现实很残酷，市场更残酷！如何把握“风口”与“风险”，往前一步是神话，往后一步是悬崖！至暗时刻终将过去，今天在寒冬中的艰难前行必将成就自我未来的强大！！！
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